Мне на почту часто присылают один и тот же вопрос – что такого должно быть в проекте, чтоб он «выстрелил»? Или на каком этапе реализации проекта можно с высокой долей вероятности определить, что он не пойдет? Вопрос действительно хороший, и достаточно сложный. Дело в том, что успех проекта складывается из огромного количества составляющих, как незначительных (типа время запуска), так и важных (наличие необходимых ресурсов).
Сегодня я хочу остановиться на одном из таких крайне важных (если не самом важном) элементе любого проекта, как его идея. В первую очередь, нужно определится, что же такое идея проекта и как она должна выглядеть. Если кратко, то это буквально 2-3 предложения о том, что делает ваш проект.
Безусловно, она должна пересекаться с целями и задачами, но это тема отдельной статьи. Пока что нужно понять саму суть идеи. В ней должно отображается ваша особенность, уникальность, чувствоваться принципиальное преимущество проекта. Особенно это критично, если у вас коммерческий проект, который должен конкурировать с другими.
Да, пожалуй, это первое, о чем нужно задуматься. Дело в том, что крупные проекты могут состоять из более мелких подпроектов, и цели у них могут быть разные. Например, он-лайн сервис Seolib – коммерческий проект, идея которого в предоставлении качественной SEO-аналитики. В то же время у него есть несколько подпроектов (сервис апдейтов, блог), которые не являются коммерческими и у каждого свои идея.
Примеры идей проектов
Чтоб было яснее, возьмем в качестве примера текущий блог. Это некоммерческий проект, его идея – практические советы по маркетингу и интернет-маркетингу. Чем он уникален? Все материалы я пишу исключительно самостоятельно, основываясь на личном практическом опыте. Никаких теорий, слухов, непроверенных гипотез. Поскольку мой опыт уникален (как любого специалиста) – и материал выходит уникальным.
С другой стороны, у меня есть поддомен usability.. Это просто landing page для получения заказов на услугу.
Возьмем другой пример – все тот же рынок поисковой аналитике, на которой мы работаем уже много лет, и поэтому я имею четкое представление об игроках. Так вот, полтора года назад на этом рынке было всего несколько участников, серьезных не больше трех. У каждого была своя идея. Например, один сервис предлагал тарифные планы (остальные с оплатой за запрос). Другой предлагал среди прочего, скриптовую версию. Seolib был и остается самым многофункциональным сервисом, с наиболее полной аналитикой, имеющей в своем распоряжении как платные так и бесплатные скрипты.
Но за последний год ситуация сильно изменилась. Из «старых» проектов, один закрылся, другой перестал развиваться и теперь не популярен. Зато появилось еще порядка 10 аналогичных сервисов. И тут уже начинаются проблемы с идентификацией каждого. Возможно, у создателей в голове и есть какая-то уникальная идея, но со стороны это выглядит так:
Идея проекта 1 : сделаем как все, только цены ниже, и к нам все перейдут.
Идея проекта 2 : немного изменим дизайн и расположение строк. Станет удобней, и нас все полюбят.
Идея проекта 3 : возьмем от каждого по чуть-чуть. Хоть кто-то да и перейдет к нам, рынок большой.
Безусловно, такие проекты тоже имеют право на существование, но надеется стать лидером или хотя бы одним из них – достаточно наивно. Идея предлагать минимальную цену имеет право на жизнь, при условии, что вы берете этот посыл, как основной. И весь ваш бизнес строится именно на этом (как слоган – территория низких цен). Но в нашем конкретном случае, пытаться демпинговать на рынке, где есть бесплатные аналоги, довольно проблематично.
Когда появляется очередной проект, уже даже на форуме начинают шутить по этому поводу:
Или вот еще:
Хочу заметить, что оба сервиса существуют и на данный момент, хотя информации об их успехах нигде нельзя найти (хотя бы посещаемости). Даже на форуме пришлось искать в архиве.
Подводя итог ко всему вышесказанному, замечу, что проект, у которого нет четкой идеи, отличной от других проектов, имеет крайне низкие шансы на успех. И оценить эти шансы можно еще до начала основного этапа развития. Если вы не можете 2 предложениями объяснить, что будет делать сервис и почему пользователи должны зарегистрироваться именно у вас, рассчитывать на то, что он «выстрелит», увы, не приходится.
Первые два раздела бизнес-плана – «Краткое резюме» и «Основная идея проекта» являются вступительными и, если взять их отдельно, могут выполнять роль краткого инвестиционного предложения, которые можно рассылать своим партнерам и инвесторам на предварительной стадии переговоров.
Раздел «Краткое резюме» составляется в последнюю очередь и содержит сжатое изложение сути проекта и характеристику важнейших показателей.
Примерный перечень вопросов для отражения в Кратком резюме:
- Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие?
- Кто будет Вашим покупателем?
- Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы?
- Какова сумма всех затрат на реализацию проекта?
- Какова организационно - правовая форма предприятия?
- Сколько будет привлечено наемных работников?
- Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта?
- Каковы источники финансирования проекта?
- Основные показатели проекта: общая прибыль (доход) за период, величина денежных средств в конце первого года работы, рентабельность
Добавим, что это, пожалуй, самая важная часть бизнес-плана, так как потенциальные инвесторы и партнеры читают её в первую очередь. Именно Краткое резюме, если оно написано правильно, дает возможность быстро понять суть создаваемого предприятия, а заинтересовавшись, перейти к более подробному изучению других разделов Вашего бизнес-плана.
Уже в тексте резюме важно постараться, хотя бы вкратце, дать предельно краткие ответы на тот перечень вопросов, который является обязательным, а именно: состав, содержание, финансово-экономические параметры (включая сопоставимую оценку затрат и результатов, эффективность использования, окупаемость вложений по проекту), технологии, способы, сроки и особенности реализации проекта создания собственного бизнеса.
Объем резюме для любого проекта не должен быть больше 1 страницы.
Источник : для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» - Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса
Бизнес-план 2. Как описать бизнес-идею проекта
Предыдущий шаг в написании бизнес-плана : Бизнес-план 1. Каким должно быть краткое резюме бизнес-проекта
Раздел «Основная идея проекта» должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана реальная возможность создания нового предприятия. Здесь требуется описать бизнес-идею проекта.
Примерный перечень вопросов для отражения в разделе «Основная идея проекта»:
- В чем состоит основная цель проекта (бизнес-идеи)?
- Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?
- Какие проблемы будут препятствовать успешному решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?
- Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?
- Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта?
Часто по результатам изучения сильных и слабых сторон проекта принято проводить его SWOT-анализ.
SWOT – аббревиатура начальных букв английских слов: Strengths - силы; Weaknesses - слабости; Opportunities - возможности; Threats – угрозы.
Таким образом, SWOT-анализ - это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). К внешним характеристикам часто относят то, что компания изменить не в силах, но может создать комплекс мер по устранению этой проблемы.
В бизнес-плане при проведении SWOT-анализа в качестве внутренних факторов могут быть использованы такие параметры как качество продукта, послепродажное обслуживание, дополнительный сервис, многофункциональность продукта, уровень менеджмента фирмы, квалификация персонала и т.д.
В качестве внешних факторов могут быть использованы степень роста рынка, изменение платежеспособности клиентов, уровень прямой и косвенной конкуренции, изменения в законодательстве, политические изменения и т.д.
Объем раздела «Основная идея проекта» обычно не превышает 1-2 страницы.
Многих из нас мучает вопрос: как красочно описать действия персонажа и избежать при этом различных ошибок? Что ж, начнём экскурс!
Сперва следует обратить внимание на устранение малейших логических неточностей: допустим, если в начале процесса пищепоглощения героиня "ловко подцепляла вилкой кусочки омлета, лежащие в тарелке", а по окончании завтрака отправилась к раковине, дабы вымыть ложку и миску - это не совсем комильфо.
Внимательно следить нужно и за тем, насколько связаны логической цепочкой друг с другом действия персонажа. Например: после мирного разговора между Шоколадным Печеньем и Тёплым Молоком не должно быть смерти первого героя, поскольку задушевная беседа не могла привести к подобным фашистским телодвижениям со стороны второго персонажа. Только если Вы, конечно, не пишете о Молоке, которое по совместительству является психически больным маньяком.
Ещё один немаловажный совет: если Ваш герой не живёт жизнью Мэри или Марти, то не нужно расписывать его действия на манер: "я встала, я пошла, я подошла, я оделась, я гуляла". Я-я, выгода твоя и головка от хуя! Ребята, ну в самом деле, не надо так.
Однотипные сьюшные фанфики даже "для поржать" уже совсем не доставляют, как надо бы. Ватсон, от них тошнит, это же элементарно!
Теперь перейдём к основной части советов: для того, чтобы описать действия кота/блохи/ухи/человека/перса как можно реалистичнее, нужно всего лишь создать зрительный образ в собственной голове.
Допустим, Вы решили написать о том, как обедает Ваш герой. Не спешите печатать, а остановитесь и прикройте на минуту глаза. Через шестьдесят секунд выяснится, что портрет персонажа оброс новыми оригинальными деталями и интересными подробностями.
Вы сможете понять, что описание, до этого получавшееся сухим и не очень-то и привлекательным для читателя, способно превратиться в нечто красочное и реалистичное благодаря не только средствам художественной выразительности, коих множество, но и свежим идеям, так кстати Вас посетившим.
К сожалению, зачастую авторы с очень богатым внутренним миром и воображением, представляя в голове необыкновенно яркие паззлы, складывающиеся в прекрасную картину, просто не могут выразить всех своих мыслей на бумаге или не знают, как это сделать. На самом деле описание только кажется камнем преткновения, ведь при знании теории и с некоторыми уже имеющимися у Вас приобретёнными навыками составить данный тест будет совсем нетрудно. Достаточно запомнить три главных правила:
Соберитесь
Сосредоточьтесь, сконцентрируйтесь на одном только произведении: больше Вас в этом момент ничто не должно тревожить, и уж тем более - мешать. Если Вы будете пытаться что-либо создать, помешивая на сковородке картошку и отвешивая подзатыльник комнатному ребёнку одновременно на манер Юлия, у Вас определенно ничего не выйдет.
Надо провернуть что-то вроде выхода в астрал: все вращается вокруг Вас, тыры-пыры, нет ничего кроме Вас и этого Великого текста, нет ничего, кроме этого описания, кроме этой клавиатуры, кроме...
Когда ты туалет уже освободишь?!
В общем, Вы поняли.
Представьте
Действительно ли Вы не поленились воссоздать в голове тот самый образ, который сейчас Вам так нужен? Не упускайте даже самых мелких деталей: зафиксируйте все на листочке. Позже перечитайте получившиеся записи и сделайте из обрывков типа "подперев ладонью щеку", "задумчивый взгляд", "трясущиеся пальцы" конфетку.
А о том, как именно её сделать, можно прочесть ниже.
Финишируйте
Представим, что у меня в каком-либо оридже есть персонаж-девушка, которая находится под влиянием сильных медикаментозных препаратов. В овощ они человека, возможно, и не превращают, но сильно бьют по нервной системе.
И сейчас я хочу описать паранойю, которая не даёт нашей героине спокойно спать на протяжении трёх/пяти/сколько угодно лет.
Закрываю глаза и представляю хрупкую девушку, сидящую на самом краешке застеленной кровати. Она касается кончиками пальцев ног паркета, шумно выдыхает. За окном давно ночь, но заснуть несчастная не в состоянии.
Посмотрите на получившийся отрывок: красочным его не назовешь точно.
Снова зажмуриваюсь и рассматриваю, как данный персонаж выглядит. Пока что полностью все описать не получится, поэтому хватаю листок и быстро записываю ключевые фразы: "растрепанные русые волосы до плеч", "невидящий взгляд", "сжатые в кулаки ладони", "заострившиеся черты лица".
Теперь я могу начать создавать из заготовки нечто красивое: сначала мне следует объединить в два-три предложения все то, что я зафиксировала на бумаге. Пробуем.
Она уже давно сидит здесь и все никак не может заснуть. За каждой складкой тёмных штор мерещится ей привидение или мрачный силуэт. Невидящим взглядом сверлит девушка подоконник, сжав в кулаки ладони до боли, до побелевших костяшек пальцев.
Растрепанные русые волосы, едва доходящие до хрупких плеч, заострившиеся черты лица, сжатые в тонкую полоску губы, на которых играла когда-то улыбка - последствия страшной болезни. Паранойи.
Ну, что ж: кое-как сложить в общую картину обрывки разных историй и портретов у нас с вами получилось. Попробуйте теперь сами!
В данной статье я не пишу, как "родить" идею проекта - я рассматриваю вариант, что у Вас сначала появилась идея, а потом Вы решили написать бизнес-план.
Х очу оговориться, что идеей я называю не идею "открыть свое дело", а конкретную мысль о том, чем Вы будете заниматься - бизнес-идея, замысел Вашего дела. Замысел необходимо изложить словесно на бумаге., четко, ясно, понятно.
О днако изложение идеи не означает, что Вы ее осуществите. В процессе составления бизнес-плана Вы все проанализируете, просчитаете и проверите. Если будет нужно, откорректируете и измените формулировку. Но все же - Идея является ведущей при составлении бизнес-плана.
Е сли в процессе составления бизнес-плана оказывается, что идея слишком рискованна, то от нее можно отказаться.
Н а данном этапе Вы должны задать направление бизнес-планированию: сформулировать бизнес-идею, обосновать ее актуальность (обязательно на основе анализа рынка), условия осуществления идеи. Здесь стоит описать выгоды предлагаемой идеи и ее преимущества для рынка.
Е сли у Вас нет маркетинговых данных, то сначала опишите актуальность и условия, исходя из своих предположений, но обязательно проверьте правильность предположений в процессе разработки.
И дею проекта Вы будете по окончании бизнес-плана прописывать в резюме проекта, и тогда сможете ее откорректировать.
И так, подведем итог. Этот раздел бизнес-плана направлен на то, чтобы знать, к чему нужно идти и представить для себя, как будет выглядеть конечный результат проекта. Кроме того, он позволяет показать будущим инвесторам привлекательность проекта. Идея должна быть написана ярко, эмоционально, емко отражать актуальность и необходимость проекта, привлечь к нему внимание.
Пример описания идеи.
О говорюсь сразу, что примеры в разделе "Разработка бизнес-плана" я привожу абстрактные, не привязанные к реальной ситуации на рынке. Точная маркетинговая информация является коммерческой.
Интернет-магазин "Онлайн-продукт" продуктов питания с круглосуточной доставкой в Екатеринбурге.
И нтернет-магазин будет единственным в Екатеринбурге Интернет-магазином продуктов питания, который принимает и доставляет круглосуточно заказы.
И нтернет-магазин "Онлайн-продукт" предлагает покупателям цены ниже средних цен по городу, широкий ассортимент и комплекс дополнительных услуг. В рамках Интернет-проекта имеется сервис по планированию и напоминанию продуктов, где человек сможет один раз запрограммировать расход продуктов питания,и заказы будут оформляться автоматически.
П роект предполагает специальные условия для пенсионеров и инвалидов, благодаря которым заказы могут контролировать и оплачивать родственники на расстоянии и, кроме того, получать удаленно отчет о доставке продуктов и отзывах стариков.
А ссортимент включает в себя все группы продуктов, кроме алкоголя, в том числе охлажденное мясо и заморозку.
З аказы принимаются как по телефону, так и через форму сайта.
Актуальность идеи:
Е катеринбург - Центр Уральского федерального округа.
Е катеринбург с января 1967 года - город-миллионер. На 1 января 2009 года, по оценке Администрации города, численность населения Екатеринбурга составила 1,4 миллиона человек. С учетом же городов-спутников, Большой Екатеринбург (екатеринбургская агломерация) уже сейчас - третий город страны, в котором проживают 2,06 млн. человек.
Н аселение трудоспособного возраста составляет в общей численности 62%.
С огласно статистике, каждый пятый житель Екатеринбурга, пользуется Интернетом и каждый второй из них прибегает к услугам Интернет-магазинов.
Т аким образом, потенциальных клиентов Интернет-магазина, около 300 000 человек.
Н а данный момент в Екатеринбурге действует 3 Интернет-магазина продуктов питания, однако ни один из них не имеет предложенных ресурсов, и ни один из них не работает в ночное время суток.
Расскажите о себе и о своем проекте. Объясните, в чем его уникальность и почему Вам можно доверять. Пишите только то, что действительно важно и поможет собрать необходимую сумму. Увлекайте людей историей проекта.
Вступление
Кратко расскажите суть своего проекта так, чтобы, прочитав вступление, спонсор уже был готов поддержать вашу идею.
- Начните с приветствия
- Расскажите о своей идее, как она появилась и развивалась
- Скажите о том, почему этот проект так важен для вас и необходим остальным
Вдохновение
Раскрывайте историю вашего проекта подробнее:
- На каком этапе вы сейчас
- С какими трудностями вы столкнулись
- Как ваш проект сможет сделать мир лучше
- Напишите, на что будут потрачены средства и каковы перспективы вашего проекта.
Избегайте монотонности изложения, вдохновляйте людей. Найдите “общий язык” со спонсором и впечатлите его.
Поехали
Будьте максимально открыты и честны. Ответьте на все важные вопросы о проекте, которые могут возникнуть у людей (конечно, не в ущерб лаконичности).
- Расскажите о команде, которая работает над проектом
- Убедите в серьезности намерений и готовности преодолевать трудности
- Если у вас есть рекомендации известных людей, или о вашем начинании уже написала пресса - обязательно укажите это
- Визуализируйте вознаграждения
- Дайте понять преимущества от того, что спонсор поддержит проект
Присоединяйтесь к проекту
В конце обязательно используйте яркий призыв к действию - пригласите читателя стать частью проекта:
- Сделать взнос, поддержать финансово проект
- Рассказать о проекте друзьям и распространить информацию в социальных сетях
- Следить за успехом проекта