Неудачная рекламная кампания ошибка целевой аудитории. Ошибки в рекламе, которые допускают даже профессионалы. Malaysia Airlines и напоминание о смерти

1. Таргетинг помогает выделить целевую аудиторию и показать рекламу именно ей. В его настройки входят:

• временной таргетинг;
• геотаргетинг;
• стратегия показов;
• ключевые фразы;
• корректировки ставок ключевых фраз;
• дополнительные релевантные фразы.

• сам текст объявления и уникальное торговое предложение ;
• контактная информация;
• посадочная страница (лендинг).

3. Аналитика помогает улучшать кампанию, показывает, какие объявления успешны, а какие нет. Основные инструменты аналитики:

• различные метрики;
• UTM-метки .

Люди часто ошибаются в настройках таргетинга и при создании рекламных объявлений. Эти ошибки делаются по невнимательности или по незнанию, и они понижают эффективность рекламной кампании. Сейчас мы разберём 10 типичных ошибок и объясним, почему так делать не надо, чтобы вы смогли лучше организовать свою рекламную кампанию.

2. Неправильный геотаргетинг

В целом ошибки в геотаргетинге редки, но всё равно стоит об этом сказать. Лучше сосредоточиться на том регионе, где вы можете предоставлять услуги. Если ваша компания продаёт айфоны в Москве, то показывать рекламу людям из Новосибирска нет смысла. Это очевидно, просто не забывайте проверять эти настройки.

Ещё есть узкий и расширенный геотаргетинг. С помощью узкого можно выбрать радиус или даже конкретные здания на карте:

Когда нужен узкий геотаргетинг? Например, в рекламе той же пиццерии: он поможет показывать рекламу только потенциальным покупателям, если пиццерия делает доставку только в некоторые районы.

Расширенный геотаргетинг покажет рекламу не только тем, кто находится в нужном месте, но и тем, кто этим местом интересуется. Например, вы в командировке в Москве, но хотите, вернувшись домой, купить айфон и поэтому задаёте запрос «Купить айфон в Новосибирске».

3. Одна кампания для двух платформ

Это очень частая ошибка у новичков. Вы можете выбрать, показывать ли рекламу 1) в поисковой выдаче, 2) в соцсетях или 3) одновременно и в поиске, и в сетях. Последний вариант мы вам не рекомендуем: при показе рекламы в поисковой выдаче цена за клик выше, чем в сетях. И если вы будете показывать рекламу и там, и там, то в соцсетях клик будет стоить столько же, сколько и в поисковой выдаче. То есть вы переплатите за клики в соцсетях.

Лучше разделить кампанию на две: одну в сетях и одну в поиске. Это не только поможет не переплачивать, но и упростит аналитику.

5. Использование дополнительных релевантных фраз

Что это такое? Это фразы, которые система подбирает автоматически на основе ваших ключевых запросов. Звучит хорошо, но на самом деле всё не так радужно. Вот наглядный пример:

Думаю, вы сами видите, что подобранные фразы не очень полезны и мало напоминают настоящие запросы. Эта функция есть только в Яндексе, и там она включена по умолчанию, причём сразу на 40% от расхода.

Стоит ли их вообще использовать? Если вы полностью собрали семантическое ядро и попробовали все варианты, то можно поэкспериментировать. Но и в этом случае советуем поставить ограничение не 40, а максимум 5–10% .

6. Слишком широкое или слишком узкое семантическое ядро

Семантическое ядро (СЯ) - набор слов и фраз, описывающих услугу или товар, который вы предлагаете.

Пример слишком широкого СЯ - «телевизор». По такому запросу можно искать инструкцию, картинку, даже значение слова. Добавлять такое слово в СЯ дорого и неэффективно.

Мы видим, что по такому запросу нам показывается реклама. Но в первом случае это большая компания с большим бюджетом, а во втором - явная ошибка допущена как минимум в геотаргетинге. Мы не советуем добавлять такие общие слова, если у вас ограниченный бюджет.

Узкое СЯ - это, например, конкретная модель:

По такому запросу вы получите буквально несколько показов в месяц, причём не факт, что они вам что-то принесут.

Что же делать, какие фразы нам нужны? Мы рекомендуем брать слова, по которым не ниже 30 показов в месяц, и в первую очередь добавлять транзакционные запросы со словами « купить » , « стоимость » , « заказать » , « цена » , « онлайн » , « интернет магазин » . В таких случаях пользователь уже решился на покупку и ищет конкретное место.

Будьте готовы, что с семантическим ядром придётся долго работать.

7. Неправильное использование операторов ключевых слов

Операторы - замечательная вещь, но, если использовать их неправильно, можно урезать себе охваты, когда вы этого не хотите, добавить ненужные запросы или, наоборот, исключить нужные. Давайте посмотрим, что же это за операторы.

Оператор ключевых слов - это символ, который фиксирует слово каким-то способом.

Например, восклицательный знак « ! » фиксирует форму слова (число, падеж). Как понять, когда он нам нужен? Представьте, что мы работаем с запросом «Купить билеты в Москву».

Если мы не зафиксируем форму слова, то нам попадут и запросы «купить билеты в Москве», а это уже совсем другое.

Кавычки фиксируют количество слов. Используйте их только тогда, когда вам нужно точное соответствие: это очень сильно урезает охваты.

Самый важный для нас модификатор - минус. Им обозначаются слова, которые нам точно не нужны: в случае рекламы телевизоров нам точно не нужен запрос со словом « инструкция » или « фото » .

Deposotphotos

Ошибка 1. Вы не знаете точных параметров целевой аудитории

Что лучше: хорошее объявление «ненужным» для вас людям? Или неудачное объявление нужным людям? Если третьего варианта нет, то перспективнее неудачное объявление нужным людям – кто-то из них может не обратить внимание на неудачность объявления. А вот «ненужных» людей не соблазнит и самый чудесный шедевр рекламы.

Как надо: Ищите нишу – группу людей, которым особо интересен ваш товар и ваш сервис – и предлагайте что-то строго для них с учетом их особенностей. Один из лучших способов сузить народные массы до узкой группы – изучить или представить:

Отберите такую группу людей, которая будет выглядеть уникальной, а не массовой – и делайте объявления «под них» , по их интересам, по которым вы их и отобрали .

Если вы можете изучить группы в Facebook, которые совпадают с тем, что вы нашли в своих исследованиях, зайдите в них под своим личным профилем. Facebook предложит связанные страницы – и вы получите дополнительную информацию и потенциальный канал показов. Но игнорируйте те группы, которые не имеют сильной связи с покупкой вашего товара.

Вы также можете использовать этот инструмент, чтобы получить представление о том, как ведет себя ваша аудитория, как они тратят – и узнать о них многое другое, если вам это интересно.

Ошибка 2. Слишком широкая аудитория

Состав своей аудитории нужно понимать – что-то брать из аналитики, но что-то и угадывать маркетинговым чутьем. Например, ошибкой будет для интернет-магазина кофе подумать, что люди, которым нравится «Starbucks» на Facebook (в середине 2017 года – 33 миллиона фолловеров), могут быть заинтересованы в покупке вашего кофе. Возможно, единицы из них из них таковы. Но окупить показы 33 миллионам фейсбук-аккаунтов вам вряд ли удастся.

Как надо: Вначале представьте оптимальный объем аудитории по сооотношению инвестиций в таргетинг-рекламу с конверсией лидов. Например, на Западе аудитория, которая составляет от 500 тысяч до 1,5 миллионов человек, часто является лучшим объемом показов для многих интернет-магазинов.

Если ваша аудитория слишком велика, попробуйте сузить ее новыми и новыми интересами, которым ваша «главная» аудитория должна также соответствовать. Если же аудитория после этого оказалась слишком маленькой, попробуйте перетасовать интересы, чтобы создать более широкий круг пользователей.

Ошибка 3. Вы нетерпеливы, часто меняете параметры кампании

При любой платной рекламе может показаться, что вы теряете деньги, если сразу нет результатов, продаж. Иногда интернет-магазины начинают сразу после публикации перенастраивать свои объявления, чтобы они привели клиентов как можно скорее.

Как надо: Старайтесь не принимать каких-либо решений относительно ваших объявлений, например, приостанавливать или перенастраивать их – пока вы не достигнете 1000 лайков, переходов, иных лидов, не обязательно конвертированных в покупку.

Только в этот момент у вас окажется достаточно данных – чтобы хотя бы узнать, кто именно все-таки заинтересовался , каковы эти люди .

Нетерпение наносит вред вашей рекламе и потому, что вы не даете Facebook возможности «учиться» с течением времени – а рекламная платформа соцсети это умеет. Например, вы можете поставить в целях кампании «оптимизация на основе покупок» – но, конечно, в начале, когда у вас нулевые продажи, Facebook еще никак не может оптимизировать таргетинг на основе покупок.

Главное не спешить и ничего не менять. Как только вы обретете первых покупателей, Facebook мгновенно становится лучше информированным о вашей аудитории – и может автоматически оптимизировать показы: показывать «вас» преимущественно тем, кто очень-очень похож на уже имевшихся покупателей.

Ошибка 4. Вы работаете с несколькими аудиториями

В маркетинге часто недооценивается вред и убыточность одновременной работы с разными аудиториями и разной рекламой для каждой из них.

Одновременное тестирование в Facebook различных аудиторий, каждую из которых вы засыпаете разными объявлениями – не скажет вам, что дало лучшие результаты, даже если что-то «выстрелило» .

Вы рискуете запутаться: сработала вот эта аудитория? или у нее оказалось просто лучше объявление? или для нее было лучше выбрано время показов? или была комбинация нескольких вещей?

А если параметры аудиторий схожи и ряд людей попал в несколько из них? Или люди посетили вашу группу и увидели подряд несколько объявлений для разных аудиторий – вам очень легко будет анализировать реакцию людей на такой ворох показов?

Как надо: Малому бизнесу чему-то научиться и как-то сэкономить можно, только если вы тестируете одну аудиторию за раз.

Насколько можете, изолируйте каждую группу для показов, каждое объявление – чтобы после такого эксперимента вы могли идти вперед уже с новыми знаниями. Как минимум, со знаниями о тех группах людей, которым показывать «себя» вообще не стоит – это важнейшая информация, которая спасет сотни долларов ваших рекламных инвестиций.

Даже если ваша основная цель – получить продажи, это не единственный возможный «доход», который вы можете получить от своих объявлений. Есть много дополнительной ценности, которую вы можете получить от объявления, чтобы привлечь к себе клиентов.

Как надо:

Существуют также бесценные знания, которые вы можете получить именно из своего платного трафика. Это знания о том, как ведут посетители страницы на сайте: что они прокручивают, когда уходят с сайта, что нажимают.

Так можно узнать, есть ли у вас проблемы с аудиторией, с макетом сайта или с чем-либо иным.

Как надо:

Ошибка 7. Вы не настроили получение данных от Facebook Ad Manager

Многие функции в Менеджере объявлений Facebook «теряются в собственной сложности». Например, не все, что по умолчанию вы видите в Менеджере объявлений, вам действительно полезно – но при этом и не все важные для вас данные по умолчанию отображаются.

Как надо: Вы должны определенно настроить свои столбцы, чтобы получить дополнительную информацию. Стоит добавить следующее:

И наконец, также можете использовать параметры «Разбивка», чтобы анализировать эффективность рекламы на основе ряда факторов. Это может быть отчет по устройствам, с которых объявления реализовались в продажи. А может быть и отчет по гендерной разнице реакций на ваше объявление – покупатели vs покупательницы.

Перевод с английского.

1. Вода из унитаза – провал компании "Schweppes"

В современном обществе мы привыкли предъявлять определённые требования к нашей питьевой воде. Большинство людей хотят, чтобы их вода была чистая, прозрачная и никоим образом не имела отношение к человеческим отходам. Последнее причинило компании "Schweppes" кучу проблем.

Когда производитель безалкогольных газированных напитков "Schweppes" решил выйти на итальянский рынок с новой блестящей рекламной кампанией, он явно забыл проконсультироваться со своими карманными словарями. Как оказалось, два итальянских слова «тоник» (tonic) и «унитаз» (toilet) довольно легко перепутать. Так, когда компания "Schweppes" представила свой продукт измученному жаждой итальянскому народу, она неосмотрительно предложила ему стакан воды из унитаза. Люди, конечно же, вежливо отказались. После такого унижения производитель "Schweppes" подсчитал свои убытки и двинулся дальше к новым кампаниям, правда, менее тошнотворным.

2. История с фекалиями – компания "Clairol"

Мир рекламы косметологических средств довольно предсказуемый. В каждом рекламном ролике мы всегда наблюдаем нереально красивых моделей, которые позируют и улыбаются на камеру, в то время как на заднем фоне громко играет надоедливая поп-музыка. Мы видели подобное неоднократно. Может быть, поэтому компания "Clairol" решила более творчески подойти к созданию рекламной кампании в Германии.

"Mist Stick" (англ. mist – «лёгкий туман, дымка»; stick – «палка») – так назывались щипцы для завивки, разработанные косметической компанией "Clairol". Они оказались довольно популярным продуктом везде, где были представлены – кроме Германии. Видите ли, на немецком сленге слово "mist" означает «фекалии» или «навоз». Как Вы можете себе представить, было довольно трудно убедить миллионы женщин завивать свои волосы экскрементами. Кампания была заведомо обречена на провал.

3. Зомби-апокалипсис – компания "Pepsi"

Реклама, в которой представляют лучшие преимущества продуктов, стара как мир. Все мы видели рекламный ролик мужского дезодоранта "Axe", который превратит Вас в ходячую мечту любой женщины. Эти моменты истины настолько банальны, что мы склонны полностью игнорировать их до тех пор, пока кто-то не заявит о воскрешении мёртвых.

Когда компания "Pepsi" решила продавать свою продукцию жителям Азии, она прибегла к простому переводу на китайский язык своего тогдашнего лозунга – «"Pepsi" вернёт тебя к жизни» (англ. Pepsi brings you back to life). При переводе фразы были допущены серьёзные ошибки, ввиду чего компания "Pepsi" пообещала целой нации, что «"Pepsi" заставит ваших предков подняться из могил».

Большинство представителей западных культур просто посмеялись бы над данной оплошностью, но китайцы слишком уважают своих умерших предков, поэтому неудачная рекламная кампания привела к резкому снижению объёмов продаж продукции "Pepsi" в Поднебесной.

4. Ручки, которые не оплодотворят Вас – компания "Parker Pens"

При покупке ручки Вы должны задать себе несколько важных вопросов. Какая ручка будет наиболее эффективной в использовании? Какая ручка подойдёт моему образу жизни? Какая ручка имеет наименьший шанс оплодотворить меня? Не волнуйтесь! У компании "Parker Pens" есть ответы на все Ваши вопросы.

Когда бренд решил представить свою новую ручку "Quink" (которая сама по себе была маркетинговой оплошностью) испанским клиентам, он сделал неловкое заявление. Лозунг компании звучал как «Ручка "Quink" не потечёт и не смутит Вас» (англ. "The Quink pen won’t leak and embarrass you"). Английское слово "embarrass" было переведено на испанский язык как "embarazar". Вроде, всё правильно на первый взгляд, за исключением того, что испанское слово "embarazar" означает «оплодотворять кого-либо». Получилось так, что компания "Parker Pens" уверяла своих испанских клиентов в том, что их новейший продукт «не потечёт» и никого «не оплодотворит». Пожалуй, это не самая лучшая реклама для ручек.

5. Проблемы с половым членом – компания "Ford"

Автомобили и половые члены имеют давние и сложные отношения. Правда это или нет, но принято считать, что большие или бросающиеся в глаза транспортные средства служат суррогатными гениталиями для тех, кого природа обделила. Поэтому неудивительно, что рекламная кампания "Ford Pinto" в Бразилии оказалась провальной.

Причиной тому, как и в случае с щипцами для завивки волос "Mist Stick", стал местный сленг. Компания "Ford", предположительно, назвала свой новый автомобиль в честь породы лошадей – пинто (англ. pinto). Это слово имеет совершенно другое значение в Бразилии, где разговаривают на португальском языке. Как Вы, наверное, уже догадались, слово "pinto" означает «пенис». Но если бы на этом было всё, то репутация компании "Ford" не сильно пострадала бы.

Оказывается, что "pinto" означает очень маленький половой член. Понятное дело, что эта плохо продуманная маркетинговая кампания с треском провалилась, поскольку ни один бразильский парень не захотел рассекать по ночному городу в автомобиле, на котором написаны слова «маленький пенис».

6. Ужасная ошибка – компания "Ford"

Вы слышали когда-нибудь старые городские легенды о человеке, который купил классический автомобиль по невероятно низкой цене и впоследствии узнал, что в нём кто-то умер? Большинство из нас считают это современной басней Эзопа, предупреждающей о том, что нужно быть осторожными с предложениями, которые являются уж слишком заманчивыми. Компания "Ford", очевидно, истолковала суть басни несколько иначе.

В ходе создания рекламной кампании в Бельгии компания "Ford" подумала, что она может похвастаться высококачественным мастерством, вложенным в её автомобили. Она решила, что использование лозунга «Каждый автомобиль имеет корпус высокого качества» (англ. Every car has a high quality body), призванного подчеркнуть прочность и надёжность выпускаемых ею транспортных средств, принесёт огромную прибыль.

Как бы не так! Оказалось, что бельгийцы не были заинтересованы в трупах в качестве отличительной особенности их новых автомобилей. Дело в том, что компания "Ford" сделала небольшую ошибку при переводе своего невинного лозунга. Она перепутала слово «корпус» (англ. body) со словом «труп» (англ. corpse), случайно пообещав в придачу к каждому автомобилю разлагающееся тело.

7. Смертельная дилемма – компания "Mercedes-Benz"

Описывая то, что произойдёт с Вами, когда Вы купите автомобиль, производители, кажется, отрываются от реальности. Мы ожидаем, что вместе с машиной мы приобретём секс, богатство и секрет бессмертия. Именно к такой маркетинговой стратегии прибегла компания "Mercedes-Benz", когда продвигала свои автомобили на китайском рынке.

Обычно при переводе названия на китайский язык используются иероглифы, близкие по звучанию. При переводе названия "Mercedes-Benz" на китайский язык компания также применила данный метод. Его вторая часть, "Benz", была переведена при помощи иероглифов, которые образовали слово "Bensi".

И всё было бы прекрасно, если бы слово "Bensi" буквально не означало «торопиться умереть». Немногие оказались заинтересованы в автомобилях с таким названием. После того как кампания провалилась, "Mercedes-Benz" изменила название на более подходящее – "Benchi", или «ездить быстро, словно летать».

8. «Любовь» к куриному мясу – компания "Perdue"

Когда компания "Perdue", поставщик мяса птицы, решила расширить свой бизнес в Мексике, она также напутала с переводом. Рекламные щиты с лозунгом компании «Чтобы приготовить нежного цыплёнка, нужен сильный мужчина» (англ. It takes a strong man to make a tender chicken) определённо привлекали внимание, но по другой причине. При переводе на испанский язык что-то напутали, и эта фраза приобрела несколько иной смысл. Проезжающие мимо автомобилисты очень удивлялись, когда читали на рекламном щите «Чтобы курица получилась нежной, нужен возбуждённый мужчина».

9. Неудавшийся дебют компании "KFC"

Даже такой гигант, как "KFC" (международная сеть ресторанов, специализирующихся на блюдах из курицы), не застрахован от переводческих ошибок. Сейчас он пользуется огромной популярностью в Китае, однако Вы вряд ли знаете о том, что большой дебют компании в стране был сорван ужасным недопониманием.

"KFC" впервые открыла для себя двери в Китай в 1987 году. Она сразу же столкнулась с трудностями перевода на китайский язык. Лозунг компании звучал как «Пальчики оближешь» (англ. It’s finger-lickin’ good). После того как он был переведён на китайский язык, смысл его немного изменился. "KFC" обещала своим клиентам настолько вкусную еду, что они откусят собственные пальцы.

10. Пюре из маленьких детей – компания "Gerber"

В последнее время я часто обращаю внимание на неудачную рекламу. Вот такое странное развлечения у меня. Но помимо веселья, это отличная прокачка своих знаний, да и к тому же приходит понимание, как делать не нужно.

В этой статье я покажу Вам примеры плохой и, в какой-то степени, очень плохой рекламы. Но всё это, естественно, с выводами и рекомендациями. Поэтому мы с Вами и посмеёмся, и поучимся.

Чаще всего ошибки делают небольшие компании. Они придумывают разные необычные ходы для того, чтобы привлечь покупателей. И да, они их привлекают, но, как правило, в плохом смысле. Если их и запоминают, то как недальновидные компании, которые не могут сделать ничего стоящего.

Отсюда ввывод – у компании некачественная реклама, следовательно, совковые услуги или товары. Но, есть и такие компании, которые делают “плохую рекламу” умышленно.

Такой ход опасен, но соглашусь, в некоторых случаях он даёт результат. Это из разряда мнений, что плохая реклама- тоже реклама. Такие ситуации мы с Вами тоже рассмотрим.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Плохой рекламы не бывает?

Результат в любом случае будет, жаль только, если он будет крошечный или косвенный. А в некоторых случаях лучше чтобы его не было вообще, чем он был такой.

Ниже я хочу дать Вам примеры, в каждом из них будут предложения по улучшению рекламы. Но, они являются лишь примерами для размышлений. Окончательный вариант с проработкой всех деталей однозначно будет другой.

Пример 1

В жизни реально существует фраза – “Пойду подумаю на туалете”. И с точки зрения рекламы, это очень хорошо, когда мы говорим на языке клиента (особенно, слово “толчок”).

Но есть темы, которые находятся за гранью. При всей глупости этой рекламы, она имеет место быть, но должна быть завёрнута в более красивую упаковку и более эстетичный призыв из серии “Туалеты для красоты и мыслей”…

Пример 2

Причём, очень странно, что фраза плохо гармонирует с изображением. Рекламу нужно полностью менять. Если упор делать на жену и семью, то думать в направлении “Семейный стол без колбасы – показатель мужчины”.

Пример 3

Как Вы думаете, какая целевая аудитория у этой рекламы? Отдадут ли мужчины своих дам в такую клинику? И пойдут ли женщины в такой центр? Я уверен, что в обоих случаях будет отказ и даже обратный эффект.

Целевая аудитория крайне не подобрана, и реклама сделана ради рекламы, а не эффекта. Способ улучшения очевиден – убрать всё и сделать предложение “Гарантия на имплантацию зубов – 10 лет. При любой трудности, Вы получите наши услуги бесплатно”.

Пример 4

Ещё одна ошибка, похожая ту, что в примере 3. В этой рекламе развивают страхи.

Мужчины могут обидеться, так как им намекают, что они не профессионалы. Женщины могут бояться, так как не понятно придёт маньяк к ним или нормальный человек.

Пример 5

Ну здесь уже по-интереснее вариант. Целевая аудитория более понятная – мужчины с автомобилем, причём, с ярко выраженной проблемой в интимном плане.

Но вопрос – какое количество автомобилистов имеет проблему с эрекцией? Представим, что достаточно много.

Вроде как попадание в яблочко. Только незадача, данное предложение полностью сбивает фокус с авто-кондиционеров. Ведь напоминает реклама о главной проблеме, которая сразу занимает все мысли и не даёт думать ни о чём другом.

Пример 6

Иногда такие детали и вправду сложно продумать, но если уж такое произошло, то меняйте всё, а не оставляйте со словами “Деньги уже заплатил, пусть будет”.

Пример 7

Ну трудно не отметить игру актёров и сюжет. Как говорится, идея на 5, реализация на 2. Если уж и решили делать видео, то делайте его профессионально и качественно.

А вообще, главный посыл, который должен быть в рекламе, это “Огромная шаурма с большим количеством свежего и натурального мяса”.

Пример 8

Нет, я конечно всем рассказываю, что смех располагает к покупке, даже в маркетинге самой серьёзной компании, но кто же знал, что меня могут понять так?!

И пускай идея с неймингом не настолько плохая, но всё остальное – вырви глаз. Лишние дополнительные названия или не понятно к чему и зачем.

И главная вишенка на торте, точнее, голове осьминога, это нечто. Вместо головы должен был быть логотип в виде осьминога, а не мужчина с щупальцами.

Пример 9

На нашем блоге есть две очень полезных статьи для рекламистов, но, очевидно, что создатели этой рекламы их не читали.

Пример 10

На примере Вы видите тюбик, но я Вас уверяю, на его упаковке тоже было написано десяток чудо-свойств. Такая реклама не только сложно запоминается, но и выглядит очень подозрительно.

Поэтому если делаете продукт, то пусть он избавляет от 1 (максимум 4) глобальной проблемы, а не становится волшебной таблеткой от халеры, кариеса и пыли на полках.

Пример 11

Молодые люди себя в этом не узнают, а бабушки от такого в гробу перевернутся. В идеале, персонажем рекламы должен быть аналог покупателей. Но может, я что-то не понимаю…

Пример 12

И в данном примере мы видим успешную реализацию этой ошибки (нижняя строчка). С одной стороны, такая реклама вызывает шок и улыбку. Но с другой, она всё рассказывает о качестве работы.

Как способ улучшения, можно подкрепить нижнюю фразу аргументом “Гарантия”, “Более 1000 сделанных машин” или “Сертифицированная команда”.

Пример 13

Скандал дошёл до ФАСа с помощью законопослушных гражданинов России, которые пытаются таким методом отсудить у них несколько сотен тысяч за оскорбление общества. Такие случаи не новы, и обычно они заканчиваются позитивно для компании.

Но интересный факт, компания начала расти в оборотах. А вот уже сложнее..

Пример 14

Возможно быть хорошим для всех? Например, в жизни Вы можете сделать все так, чтобы все без исключения Вас любили?

Давайте честно, это практически невозможно. То же самое в бизнесе. Нельзя быть хорошим для всех. Вы должны иметь чёткое .

Пример 15

То, что находится внизу, практически невидимо. Получается, рекламу дали ради рекламы. Поэтому не забывайте говорить о себе, но при этом не совершайте базовую ошибку – “мания величия” (подробнее в видео ниже).

Коротко о главном

Надеюсь, после прочтения этой статьи, Вы с облегчением посмотрели на свой рекламный макет.

Тем не менее, не стоит расслабляться, а с каждым разом все более ответственно подходить к такому важному вопросу, как реклама. Наверняка Вам не хочется блистать в разделах “плохая реклама” в Интернете. А еще, рекомендую Вам посмотреть видео по этой же теме.

Поверьте, всегда можно сделать лучше. Как?! На эту тему у нас в блоге написана не одна статья. Для нетерпеливых, выкладываю их список ниже. Кликайте и читайте. Вам понравится.